电商洗礼个体商铺，百货业的出路在哪？

浏览次数：　　　日期：2013/8/12 12:40:21　　　作者：飞进物流-客户服务部

几乎没人能幸免电商的疯狂“洗礼”。

     10年前，一说起网络购物时，更多的人会瞪大眼问：“真的吗？”

     现在，如果说谁从没有在网络上购物，同样会有更多的人瞪大眼问：“真的吗？”

     短短几年，电子商务已让中国数亿消费者投入其中。

     在这个充满变数的时代，旧的经营模式将会被新模式逐步淘汰，已成必然。如果时间再快进10年，我们究竟会怎样逛街？个体户们靠着一间小铺还能吃饱饭吗？传统百货业又会变成什么样子？全民空中购物会是最终幻想吗？让我们一起来穿越，提前猜想未来吧。

     个体商铺的出路在哪

     数年以前，曾经有一批实力雄厚的个体店铺风靡苏城，这些店铺或因其商品独特、渠道特殊，又标榜名牌、原产地直销，深受苏城老百姓喜爱。这些个体商店甚至能在短短两年间开出四五家连锁店铺。那么，如今呢？它们还在扩张还是早已“见好就收”？

     一间小铺的现实变迁

     八九年前，有点小资情调的市民会涌向十全街选购特色服饰，最辉煌的时候，李女士先后打造过五家连锁外单服饰店，足迹遍布十全街、五卅路、碧凤坊、珍珠弄等古城闹市。如今，她仅留有一家店。对比过去的辉煌，李老板有点惋惜，但“这是为了更好地生存”。

     2004年左右，李家两口子靠独特的渠道和眼光，先后在五卅路、十全街开出两家日单服饰店，主营外贸单品，吸引了一众粉丝。两年过后，两口子将目光瞄准观前区域，吃下碧凤坊一家店铺，引进韩国服饰；紧随其后，他们又在珍珠弄开出一家，同时将五卅路、十全街店关闭。2009年，在珍珠弄对面又开出一家，同时将碧凤坊店关闭，此时主打经营男装服饰。几经市场考验，他们最终将盈利的店铺全部收掉，仅在珍珠弄开出一家店，抛弃之前的所有资源，全部主打韩国进口服饰，并采用会员制经营至今，年利润不减反增数十万。

     “店不是越开越多越好，还是要有自己独一无二的特色，不然没法生存”，李女士笑言，早前主打的外贸服饰走平民路线，渐渐地受到多方冲击，他们开始走中端路线，最后发现男性顾客也很“吃香”，但最终还是决定摒弃所有，走高端进口路线，“你有的别人有，赢不了，你有的别人没有，才能赢。”如今，李老板每两个月奔走于店铺与韩国之间。

     和李家两口子不同，在苏城服装界同样小有名气的朱老板，他多年来的经营路线一直是“跑量”。同样经营外贸服饰近10年，同样经历了多家连锁店铺的辉煌，如今也只留守一家店铺，“利润和以往差不多，经营思路也就一条。”朱老板说，他想得似乎比所有人都早，当别人在卖高价的时候，他走的是薄利多销路线，“人家一天卖几件，我卖几十件。”当网购兴起，低价服饰在网上叫嚣实体店时，他的价格依然有优势，“至少我有试衣间，我多年来的资金，我底气足，我可以立等可取，我可以随时调换，网购能做到吗？”

     电商对于个体服饰业的冲击无疑是最大的，但其他个体经营也难以幸免。记者走访发现，多数曾经盈利轻松过百万的个体户，如今都紧跟潮流，借助自身渠道的优势，全力打造高端品牌，同时，采用微信、微博、论坛等多方位营销模式，实现经营的全面提升。

     没有谁能够真正逃脱电商行业的“洗礼”，但电子商务也远远不能简单替代实体店铺。在接受采访的多位略有成就的个体店铺老板看来，个体店铺的利润下降、关店、转让的新闻确实不断，但实体店铺仍有存在的必要，至少，它们依然会是消费者最信任的“实物体验店”、“试品间”和“提货点”，“未来购物，男性客户不能忽视，高端定制和独家采买，会是突破口。”